上石服务商|淘宝店铺运营如何快速赚钱?
一对一服务,犹如全职。上石艺术有天马行空的想象可打破常识的束缚,唤醒大众的审美角度,不要叫我牛逼设计,请叫我神笔马良。www.shangshiyishu.com
这几年电商发展得非常迅速,随之的变化让大多数卖家摸不透淘宝的玩法了,淘宝的流量红利期早已经过去了。如何利用好现有流量创造更多销售额促使店铺进入良性循环,是每一个卖家必须了解的内容!
如何做赚钱的店铺?
1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱,垃圾产品,再牛的技术也只能呵呵,产品是核心,跳过产品谈运营都是瞎扯淡。
2、快准狠操作,少走弯路,特别是季节性强的产品,提前布局把控一定要好,不然等你推起来都过季了,大把的人民币都打水漂。
产品打造路线
不管是什么产品,都要有市场容量,选Zui优价格区间才能做爆,一定要选择合适的路线。
很多人选择的产品卖不动,一直在纠结是不是没有权重,没有考虑价格问题,整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格,你非要卖这个价格的产品,能多少人会下单?
高客单价:相对于做直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,货比现象比较多,客服很重要。例如家具类目。低客单价:价格低,同类产销量比较高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要过了销量门槛,产品没有问题的情况,活动很容易出量,并且要持续上活动。例如吊带。
视觉设计
淘宝就是提醒大家去做设计创造,而不是简单的拍照一下,上传就可以了,比如无节操图就数据创意的一种,虽然下流,但是点击率好,只是现在被淘宝约束了。
根据产品卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点,比如我要证明我的产品非常好,可以从材质,工艺,设计理念,买家秀等方位佐证产品好。
视觉呈现匹配产品,很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女装举例:低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。
提升性价比,视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。
主图:主图对于产品的重要性相信大家都知道。因为流量=展现*点击率。而主图,就是决定你点击率的重要因素,如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好,你做排名做的再牛逼!你的流量还是会很少!因为篇幅问题后面我们会讲到。
详情页:的差异化详情页设计其实就是把握好消费者的心智,从人们的浏览习惯、消费层级、隐性需求这些方面下手,把握好这几点你的详情页就不会做的太糟糕了。
店铺活动营销技巧
根据产品特性做活动,比如家具,高端产品,货比的时间比较久。
根据行业节假日做活动,618、双11、双12、年货节、情人节这些都是爆发性比较强的活动,不要错过,很多人就靠着这些节日活着。
制定店铺内活动,定期做活动,比如每个月10号作为店铺会员日,让买家养成一种习惯。
买一送多:通过附赠品提升产品价值,刺激消费者。案例分享:赠品出现质量问题导致买家给差评,这个就比较亏了,对产品要严格把控,细节决定成败。
第二件半价:低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。
第二件免单:低价冲量,不影响客单价,快速冲量,打造爆款,基础好的店铺效果会很好。
限时立减:比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一赛马机制抢排名。
满减:满一定的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,就是转化,而且让他买的更多,越多越便宜。
天天特价:天天特价活动是淘宝官方扶持中小卖家的一个低门槛营销活动,对于中小卖家来说,是一个快速大量吸引流量的淘宝活动。
今天就先说到这里,上石艺术有天马行空的想象可打破常识的束缚,唤醒大众的审美角度,专业做淘宝美工外包,对于设计有自己的独特风格以及态度。美工外包找我们,更可靠!有需要联系微信同号
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